学习目标
通过本章的学习，了解市场营销观念的发展，明确传统营销观念和现代营销观念的相同点和不同点；了解网络营销的内容和特点，了解市场细分的依据和虚拟市场的定位，并能够正确的选择市场。
关键概念
市场营销P3 生产观念P4 产品观念P4 销售观念P5 市场观念P5 社会市场观念P5 网络营销P5
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赢在起点网络营销培训(二)市场细分与选择
案例: 米勒啤酒
菲力浦摩里斯公司是生产经营“ 万宝路” 香烟的的公司，它在1970 年买下了米勒啤酒公司，并运用市场细分策略，到1980 年，米勒啤酒的市场份额已经达到了21.1% ，成了市场上啤酒业龙头老大。
米勒公司根据对啤酒饮用程度的不同，将消费人群分为两类，轻度饮用者和重度饮用者。而且重度饮用者引用量是轻度饮用者的8倍。于是将消费目标人群从妇女及社会高收入者转向真正爱喝啤酒的下层人士：多数为蓝领阶层，爱好体育运动。
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作了有一段时间的企业网络营销服务了，相对于很多的老前辈们，我们这些80年后的后生显然层次还没有各位资深，这里把遇到的一些问题提出来与大家探讨一下。这些现状其实也是见怪不怪的问题。
1、销售型网络公司屡屡得手
这样的公司有很多，网络公司有很多，销售型的更多，业界以中企最为著名，但是这些公司以贸易为主，从以前的中文域名到他们自己的网站建设，以销售为主，价格天价也，中企的销售也是一流的，业界有目共睹，但是效果却是差强人意的。从后续的服务中就已经体现了销售型的弱点，但是要说的是没法，销售太强了，能把天上的鸟给你哄下来，不得不说佩服佩服。真的很厉害。不信我们就用个最简单方法，各大搜索引擎输入中企骗子。就知道了。我也承认目前很多公司比不上销售公司，但是市场却被销售公司做烂了这也是事实。
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众所周知，企业的网络营销我一直都在强调了两大内容，一个是品牌建设，一个是优化制胜。其实很多的时候这两者在一定的程度上有统一，也有矛盾。优化的周期是远远比一个品牌建设的周期要短的多得，品牌的积累一个是靠日积月累的执行以及口碑的树立，慢慢形成良好的品牌形象。而优化也有相似的地方，就是在持续的操作，更改，适应搜索引擎的算法从而获得好的排名，达到营销和品牌的一个效果。
很多的时候一些优化的手段的确是以缩小对美工的需求，和企业自身的一个文化建设，更多得是运用于关键词的策略上面和搜索引擎适应度上面，从而忽略掉一些必须的网络公关和品牌建设。这就是目前而言seo和品牌建设偏离一点距离的原因。
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导语：在全球经济不景气的大背景下，互联网行业也并不是全部受灾。美国科技博客马克·瑞森·霍普金斯(Mark 'Rizzn' Hopkins)近日撰文提到了五家Web 2.0企业，他们有可能在经济萧条时期获得发展的机会。全文如下：
用户需求是创新的源泉。在如今的大环境下，如果产品可以为用户节省成本，那将成为热门。经过大致的整理，约有以下五种Web 2.0服务将会受到用户的热捧。
协同作业空间
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网络营销正以破竹之势飞速发展，在经过了照搬传统广告的旧有模式后，逐渐开枝散叶，衍生出搜索营销、口碑营销、事件营销等琳琅满目的新花样。这些新品一诞生就因其精准性、互动性等元素得宠于各大广告主及代理商，也使得网络营销在被广告统治的世界中占尽先机。
如同传统广告在经历了大面积的狂轰乱炸以后，开始冷静思考，努力寻找目标人群，进行瞄准射击一样，网络营销也走了同样的道路，先是门户网站诱人的覆盖率，然后到社区营销的精准性。我们不能评价哪种营销方式更好，更值得借鉴，但关系到企业自身的品牌定位、宣传目的、财务状况等各方面原因，我们不得不综合考虑。门户诱人覆盖率的背后，原来是需要财力物力的大范围支持，如此大手笔的投入对品牌广度上的曝光无疑功不可没，然而在深度目标受众渗透上值得商榷。那么对广告主来说，我们是否可以在广度曝光及深度营销间寻求一个平衡点呢？我们究竟该如何合理有效整合网络资源来达到令人满意的目的呢？
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七彩豆腐：让下岗工人一年赚200万(图) 像这样的文章，如查 七彩豆腐百度第二页有你5-8个位置，第三页再有你5-6个位置，第四页还有你5个位置，你想，体现在是什么？
我这人文采不好，有思路写不明白，但我能看明 白他写这个文章是什么意思，我也能看明白他为什么这么做；记得去年我一个2元超市加盟的客户，叫修记，当时修总告诉我不要只去做排名，你帮我联系个写手， 去写点文章，然后把文章的排名做到百度第一位就好了，于是我就明白了，真正的推销，不在于自己说自己有多好，关键是怎么让人看到别人说你好，那才叫 “高”！经过一年的优化，修记通过互联网获得直接加盟商400多个，2000元/个，这样算下来，他们的净利润就是800000元，但修总只在我这里投入 了56000元！到最后年总结时他才告诉我这些，我都惊呆了，原来我这么值钱！到现在修记2元超市的百度排名还很不错，依然在百度竟价排名之后第一位，结果今天又看到了这个场面，感觉机会来了，不是说我，是说我帮别人赚钱的机会来了。软文营销+搜索引擎营销+博客营销等多种营销模式并进，只有一个目的：帮您赚到钱！
据说，AdGooroo的一份报告指出，Google（谷歌）和微软MSN的关键字广告投放商的数量在2008年第二季度分别下降了6.4%和 20%。这也从侧面反映出，搜索引擎营销已经从粗放式的关键字投放，向着给为节约，高效、精准的方面悄悄迈进。搜索引擎提供商们也都在为客户提供更多的服 务以期得到更多回报。
从另外的角度看，搜索引擎营销需要改善的不仅仅是这些搜索引擎，还在于企业网站的变革，大家知道，无论谷歌还是百度，不一定就因为你出价高而让你的排名居 于首位，他们还要顾及网民的习惯和忍受度，不然，当越来越多的网络垃圾充斥的时候，也是网民失去兴趣的时候，自然，也是搜索引擎失去市场的时候...，所 以他们也宁愿忍受一定的损失，也要放弃令网民反胃的竞价着，就像google的“手气不错”，一年令其少赚N多亿美金。
另外，搜索引擎竞价的混战，成本增高，恶意点击日益严重等问题，也严重打击了一部分的企业网络营销的信心，毕竟，竞价可以说是真刀实枪的硬战，收到的看不出来，支出的都是实实在在的白银。
然而，目前来说，搜索引擎和网站的结合仍然是大多数企业最优的投资组合，问题的存在需要解决，放弃更是放弃机会，机会至于未来，那是企业的生命。
目前要做的有三点：
1、优化关键字，找出最优的价格，采取以我为主的竞价策略。
2、将那些路径长城般，不讨搜索引擎喜欢的的企业网站推倒重建。你失去的只是锁链，而得到的将是整个世界。
3、搜索引擎优化，专业的团队，正当的技术手段，接近一劳永逸的结果。
希望了解网络营销新模式，请电话：13156113617 QQ:6910521 认识网络营销专家：白冰，请点击查看白冰的相关介绍 中国专业从事网络营销的公司：WWW.CODWIN.COM
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目前有什么网络营销方法适合中小企业？
什么样的网络营销方法能够让我快速获得订单？
前天有论坛的会员朋友通过贸易通和我交流，咨询我帮他提供一些最有效的网络营销方法，我告诉他以上几个实践比较多的网络营销方法，这位会员说，这些方式我们都有用，比如企业网站我们建了好几年了，搜索引擎竞价排名，广告也一直在投放，我也坚持在阿里巴巴博客平台写博客，社区也经常发帖子，但是发现每个效果都不好，能不能给我透漏点更有效果的网络营销方法？
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原文地址 http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/469_24401059_.html
网友问题： 企业网站还能养活我们多久？？？
每一个做网商的都明白，我们是用优秀的网站创造我们的传奇生活．但真实的想一下，有哪家企业用网站挣的盆满钵满？？？没有，几乎没有．．．．．．
谁心里都明白一件事就是：在阿里混就要说阿里的好！但我们真实的企业到底得到了多少好，有谁在自欺欺人？？？
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中国网民中女性比例上升到46.4%，比2007年底上升了3.6个百分点，中国网民逐渐走向性别均衡。目前中国男性居民中的互联网普及率为19.9%，女性为18.3%。
中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68.6%，超过网民总数的2/3。
从学历的角度分析，互联网显现向下扩散的趋势。目前高中学历的网民比例最大，占到39%。随着网民规模的逐渐扩大，网民的学历结构正逐渐向中国总人口的学历结构趋近，这是互联网大众化的表现。
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